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巨震之后,拼多多還能火多久?

編輯:中億財經網-門霽雪 2019-12-06 來源:中億財經網
一年一度的“雙十一”購物節剛過去,各大電商平臺都交出了傲人的成績單。天貓以2684億元的成交額不出意外的再次奪魁,同時也輕松打破了去年2135億元的記錄。此外,排名第二的京東今年的成交額也超過了2000億元大關,不過這是從11.1-11.11的數據。

/中億財經網 王雙慶0pn中億財經網|大宗產業_商品_證券_股票_期貨_外匯行情,財經服務平臺

一年一度的“雙十一”購物節剛過去,各大電商平臺都交出了傲人的成績單。天貓以2684億元的成交額不出意外的再次奪魁,同時也輕松打破了去年2135億元的記錄。此外,排名第二的京東今年的成交額也超過了2000億元大關,不過這是從11.1-11.11的數據。0pn中億財經網|大宗產業_商品_證券_股票_期貨_外匯行情,財經服務平臺

令人意外的是,近年來風頭正盛的拼多多則顯得比較低調,平臺僅宣布“雙十一活動期間共售出iPhone手機超過40萬部,以及在16分鐘內銷售汽車1000臺,并未公布“雙十一”當日的成交金額。這多少還是讓人有些疑惑:這家依托下沉市場快速崛起的新型電商,究竟可以占據多大的市場份額呢?所謂的下沉市場又是否足以支撐拼多多進一步的攻城略地呢?0pn中億財經網|大宗產業_商品_證券_股票_期貨_外匯行情,財經服務平臺

雖然拼多多沒有公布銷售數據,但是通過大數據平臺的檢測,我們還是可以窺得一二。根據星圖數據顯示,“雙十一”當天全網的電商銷售額達到了4101億元,其中天貓占比65.5%,排名緊隨其后的是京東,占比約為17.2%;其次就是拼多多和蘇寧易購,占比分別為6.1%和4.9%。這也就是說拼多多在雙十一當天的成交額僅有250億元左右,與其龐大的用戶規模相比實在是有些不相稱。0pn中億財經網|大宗產業_商品_證券_股票_期貨_外匯行情,財經服務平臺

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狂飆突進的拼多多0pn中億財經網|大宗產業_商品_證券_股票_期貨_外匯行情,財經服務平臺

時間回溯到2015年,彼時初創的拼多多還是無名之輩,其創始人黃崢也很少為人所知。在阿里和京東相繼崛起之后,二者的江湖地位就很難再被撼動。然而,拼多多另辟蹊徑,采取“農村包圍城市”的曲線策略殺出重圍,一舉躋身為電商新貴。0pn中億財經網|大宗產業_商品_證券_股票_期貨_外匯行情,財經服務平臺

成立時間僅有年、上市僅年的拼多多就實現了超過7000億元GMV。截止今年的三季度,其年活躍用戶數已經達到了5.36億,遠超行業老二的京東,甚至在市值上也一度將網易、百度和京東拉下馬,短暫地坐上了中國互聯網企業的第三把交椅。0pn中億財經網|大宗產業_商品_證券_股票_期貨_外匯行情,財經服務平臺

當然,這把交椅也沒坐上多久,在今年的三季報發布以后,拼多多的股價應聲下跌,僅11月20日晚間的跌幅就已超過22%,市值縮水108億美元,折合人民幣約為759億元。0pn中億財經網|大宗產業_商品_證券_股票_期貨_外匯行情,財經服務平臺

市場大幅拋售的著眼點在于,拼多多上市至今仍未實現盈利,增速已經開始放緩,尤其是GMV和營收增速的大幅放緩。電商行業往往都不看PE和PB等估值,而是使用P/GMV這樣的成長性指標,三季度的GMV 雖然保持了144%的高速增長,但與去年700%的增速相比還是相形見絀;營收增長則更為難看,三季度相比二季度的營業收入僅增長了2.2億元,遠不及預期。與此同時,公司在三季度的經營虧損額為27.9億元,創下了單季度的歷史最高紀錄,凈虧損額也達到了23.4億元。0pn中億財經網|大宗產業_商品_證券_股票_期貨_外匯行情,財經服務平臺

下沉市場的秘密0pn中億財經網|大宗產業_商品_證券_股票_期貨_外匯行情,財經服務平臺

近年來,隨著拼多多、趣頭條等新興的互聯網企業的崛起,“下沉市場”這個概念也成為了一個經濟學熱詞。0pn中億財經網|大宗產業_商品_證券_股票_期貨_外匯行情,財經服務平臺

所謂下沉市場,指的就是三線以下縣市、鄉鎮以及廣大農村地區的市場,因其地域分布廣且比較分散,所以開發和服務成本比較高。這些地區一般都存在著人口外流、老齡化加速等問題,因此也產生了兩個普遍的現象:熟人社會和存量市場。0pn中億財經網|大宗產業_商品_證券_股票_期貨_外匯行情,財經服務平臺

熟人社會的消費場景普遍集中在線下,其消費行為往往區別于一二線城市人群,但是其消費偏好卻并不低,導致下沉市場具有一些比較典型的消費特征:0pn中億財經網|大宗產業_商品_證券_股票_期貨_外匯行情,財經服務平臺

1、注重人際關系2、信息傳播快3、認知迭代慢4、容易在群體內部建立信任關系5、抵觸外來事物0pn中億財經網|大宗產業_商品_證券_股票_期貨_外匯行情,財經服務平臺

拼多多之所以能在競爭中勝出,快速占領下沉市場,是因為黃崢看準了下沉市場仍是一片電商的處女地,但是其消費需求卻十分旺盛,而且體量巨大。拼多多根據下沉市場的定位,制定出了相對較低的價格標準,契合了市場的消費水準;同時利用微信流量和社交玩法形成用戶裂變,加上大額補貼等大力出奇跡的方式開拓市場,最終形成了爆發式的增長。0pn中億財經網|大宗產業_商品_證券_股票_期貨_外匯行情,財經服務平臺

前路依然坎坷0pn中億財經網|大宗產業_商品_證券_股票_期貨_外匯行情,財經服務平臺

下沉市場經過幾年的大力開拓之后,競爭已陷入白熱化,增速也逐漸趨緩。在這樣的大背景下,拼多多卻反其道而行之,開始“反噬”一二線市場,向兩大頭部電商發起了挑戰。0pn中億財經網|大宗產業_商品_證券_股票_期貨_外匯行情,財經服務平臺

事實上,拼多多在過去幾年的名聲并不太好,因為假貨和仿冒品牌過多,被一二線市場的消費者所輕視其發展依然面臨著許多隱憂,具體來說主要有以下幾點:0pn中億財經網|大宗產業_商品_證券_股票_期貨_外匯行情,財經服務平臺

1、商品同質化,C2M模式競爭力弱。拼多多所提供的商品并未與阿里或京東形成差異化,品牌類產品的成本也沒有成本優勢,相反的阿里或京東的商品卻有部分并未被拼多多所覆蓋拼多多無論在渠道還是技術儲備方面都遠遜于兩家頭部電商。0pn中億財經網|大宗產業_商品_證券_股票_期貨_外匯行情,財經服務平臺

2、渠道成本過高,商家生存能力弱數據顯示,同一件商品在拼多多上售出的可比成本率實際上要高于阿里和京東,且拼多多由于客單價較低,由此造成商家的物流成本顯著上升。0pn中億財經網|大宗產業_商品_證券_股票_期貨_外匯行情,財經服務平臺

3、用戶增長依賴補貼,用戶粘性成疑根據筆者的觀察,無論是下沉市場的用戶,還是來源于一二線市場的用戶,他們選擇拼多多購物最大的理由還是因為“便宜”。然而拼多多無論是商品還是渠道都不具備足夠的競爭力,其便宜的特性主要還是來源于補貼,尤其是今年以來推出的“百億補貼”活動。與此同時,阿里和京東也相繼推出了“便宜好貨”和“京喜”這樣的平臺,與拼多多打起了價格戰,失去價格優勢的拼多多如何提升用戶粘性,這將成為一個重大的挑戰。0pn中億財經網|大宗產業_商品_證券_股票_期貨_外匯行情,財經服務平臺

4、線下模式崛起,電商轉向價值驅動過去十幾年間,線上電商的快速發展主要依賴于國內特殊的商業環境,隨著近年來電商發展越發成熟,電商零售的成本與線下零售越來越接近,而線下的新零售又擁有傳統電商所不具備的線下體驗等優勢,未來國內的電商市場將更加注重成本的控制與效率的提升。0pn中億財經網|大宗產業_商品_證券_股票_期貨_外匯行情,財經服務平臺

結語0pn中億財經網|大宗產業_商品_證券_股票_期貨_外匯行情,財經服務平臺

在電商模式已經相對成熟的今天,我們不得不驚嘆于拼多多的快速崛起和成長,但也看到這家企業依然面臨著許許多多的問題,例如假貨叢生、依賴補貼、用戶黏性低等等。0pn中億財經網|大宗產業_商品_證券_股票_期貨_外匯行情,財經服務平臺

拼多多作為一家從下沉市場中興盛起來的企業,不可避免的帶有一些“土氣”的味道,顯得更接地氣一些。但是,這多少會阻礙其進軍一二線市場的目標,而一二線市場的開拓將是拼多多用戶增長的最大依托。0pn中億財經網|大宗產業_商品_證券_股票_期貨_外匯行情,財經服務平臺

除此之外,在快速獲取大量用戶之后,如何將其進行兌現也成為了一個重要的命題。要知道阿里在占領大部分市場份額的同時,2019財年還實現凈利潤達到876億元人民幣,按Non-GAAP計算,阿里巴巴歸屬凈利潤為934.07億,同比增長12%。拼多多想要走到這一步,或許還有很多路要走……0pn中億財經網|大宗產業_商品_證券_股票_期貨_外匯行情,財經服務平臺

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